雪铁龙天逸 16万买个非独立悬架,竟是最大卖点

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2019-07-03 00:49:24来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是雪铁龙销售,这两年法系车处于感越来越 低,而天逸则是雪铁龙“全村的希望”,销量的好坏直接关系到生死存亡,今天亲戚当当我们当当我们 就来聊它。

一:这款车现在卖的怎么能会样?

亲戚当当我们当当我们 店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,论业绩亲戚当当我们当当我们 店老会 是第一,可即便越来越 ,平均每天来店客户也还能够了3.4批,这其中含一半是看天逸的。

店里什儿 月总共卖了18台车,天逸有10台,占比55.5%,一半以上的销量占比,这直接决定亲戚当当我们当当我们 下个月的工资可不前要按时发。我什儿 月交了3台天逸,一台提成是30块。

二:店里库存情況怎么能不能?

目前库里有11台天逸,回会16.96万的1.6T进享型,7台是珠光白,另外4台是冰山蓝。

在亲戚当当我们当当我们 省,国六排放标准明年才会实行,以后 库存的天逸回会国五的,这11台库存里有4台原因分析分析满“半岁”了,对于那此“老大难”亲戚当当我们当当我们 一般会交给二级网点原因分析分析汽贸补救,一台车多便宜300块没那此的疑问。

三:买天逸的回会些那此人 ?对比些那此车?

就我的客户来说,天逸的车主有三大特点:

1:受教育程度较高,从事老师,律师,公务员这方面工作的多。

2:对于雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这也和置换政策有关,上边跟亲戚当当我们当当我们 细说。

3:比较理性,很少有当天看车直接下订的,回会比较过好几家才做决定。

像我上个月有个客户,在一家中学当语文老师,开一台老款雪铁龙C2,对比日产奇骏,来了5.6次才最终定车,他别问我他女人男人事先在开老款C2时出过事故,整台车都掉到坑里了,人却只擦破了什儿 皮,以后 即使当当我们当当我们 们都建议他买奇骏,他还是认为雪铁龙比较安全,最终选了天逸。

说到竞品,厂家认为天逸的竞品主以后探界者,途岳,CRV三款车。

而在实际中,对比奇骏的客户才是最多的,10个上边有6个,翼虎其次,10个上边有另一一3个多,剩下的客户才会对比本田CRV和丰田荣放。

根据客户情況,我总结出败给竞品的另一一3个多主要原因分析分析:

1. 客户认为不值什儿 价

原因分析分析按照合资的标准来说,天逸的配置暂且算低,但在实际中,以后 客户就认为雪铁龙不值什儿 价,怎么能会说都没用。

比如上个月我有个客户,在网上越来越 了解过的情況下就来看车了,在店里听我介绍感觉很满意,看架势当天就能定车。

可一听也许这款车落地要16万多,脸色马上就变了,我见势不妙赶紧拉着去试驾,好说歹说折腾了一天,客户全程不发表意见,只说回去考虑一下,结果第4天 回访,他很明确的别问我,对车和服务都满意,但确实花了快6万怎么能会还买个雪铁龙,我无言以对。

2. 处于感太低

这两年雪铁龙厂家越来越 抠门,线上线下看到还能够了广告,而且 原因分析分析销量一般以后 路上跑的也少,原因分析分析天逸的处于感非常之低。偶尔还有某地雪铁龙标致4S店跑路,原因分析分析车主上不了牌的新闻爆出来,以后 意向客户都表示车还不错,但以后不敢买。

当然,作为目前雪铁龙最好卖的车型,也是有优点的,我根据客户的情況总结如下:

1. 配置丰富,底盘较好

天逸在配置上还过得去,除标致之外,它是6万价位里唯一有液晶仪表盘的合资车。

确实是非独立悬挂,但调校还不错,不怎么能会是自家的PHC自适应液压稳定技术,对滤震有一定的提升,厂家花了大力气宣传,以后 客户以后冲着什儿 玩意来的。

至于实际效果怎么能不能,给亲戚当当我们当当我们 看看。

2. 高昂的置换补贴

去年的事先厂家有过另一一3个多活动,针对17年和18年的本品牌车辆,可不前要按照开票价格置换天逸,以后以后开始吸引了以后 客户来看车,但主以后个噱头,原因分析分析车价上越来越 优惠了,还是羊毛出在羊身上。

厂家发现没那此实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有300块,一以后刚开始还很矜持的要求还能够了本品牌车型能够享受,以后原因分析分析销量压力不要 ,立马就向现实屈服了,别说品牌,以后3个轮子的都行。

四:天逸十哪几个 钱可不前要落地?

亲戚当当我们当当我们 店目前现金优惠1300,是近二天最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄300以上的优惠还是比不了,什儿 地方17款的库存车优惠更是夸张:

另外天逸今年的置换补贴减少,还能够了1万块了。

我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价19930)给亲戚当当我们当当我们 做个全款预算:

贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受6万两年免息,第4天 就可不前要提车:

五:买车事先客户有那此抱怨?油耗怎么能不能?

天逸的方向机打方向的之回会有响动,但比较好补救,来售后直接打点润滑油就行。

内饰杯架设计不合理,把杯子倒进杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。

天逸的雨刮器偶尔会冒出 失灵的情況,什儿 情況一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。

至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8百公里油耗左右,1.8T则稍高什儿 ,在10百公里油耗左右。

六:天逸保养十哪几个 钱?

1.6T排量天逸一次小保养花费30块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个30块。至于保养间隔,厂家建议是二天或730公里一保养。

七:有那此还能够了销售知道的秘密?

关于置换补贴,以后此人 名下有一台车,而且 持有时间超过3个月就可不前要享受置换补贴,原因分析分析想多优惠什儿 名下又没车的当当我们当当我们 ,不妨找台车过户到此人 名下,等3个月即可。

1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没那此好的补救最好的方法,再再加1.8T油耗偏高,原因分析分析回会对动力要求不怎么能会高的当当我们当当我们 不建议买。

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